Die rotasie van klubs in die hoofstad se mark is indrukwekkend: uit byna honderd nagklubs word ongeveer een vyfde daarvan gesluit en jaarliks heropen. Die jaarlikse markomset, volgens rowwe ramings, is in die orde van honderde miljoene dollars. Dit is waar, terselfdertyd neem dit feitlik nie toe nie: die sneeustortingagtige groei het in die drie na-krisisjare voorgekom.
Die gemiddelde beleggingsvolume vir die volwaardige bediening van 'n nagklub in Moskou word deur spesialiste geraam op 500 duisend dollar, die winsgewendheid is 20-50%. Interessant is dat die winsgewendheid van sulke ondernemings dikwels geensins verband hou met die omvang van die beleggings nie: 'n klub wat vir $ 50.000 gebou is, kan supersuksesvol wees en een waarin 'n miljoen belê word, sal vinnig uitbrand.
Hoe om 'n kamer te kies?
In die meeste gevalle is dit die regte keuse van plek wat die sukses van 'n nagklub of disco bepaal. 'N Modieuse metropolitaanse klub, wat ontwerp is vir die middel- en hoërklas, moet in die middestad, binne die Tuinring, geleë wees. Vir eenvoudiger, demokratiese ondernemings is die buitewyke van die stad baie geskik (besoekers is dikwels inwoners van naburige huise). En nog 'n belangrike voorwaarde - dit moet gerieflik wees om jeugklubs nie net per grondvervoer nie, maar ook met die metro te bereik.
As u 'n kamer uit die lys kies, moet die eerste verdieping van residensiële geboue van die begin af uitgesluit word. As die plaaslike owerhede u toelaat om 'n lawaaierige nagklub daar te plaas (wat byvoorbeeld in Moskou onmoontlik is), sal die verontwaardigde huurders u nooit normaal laat werk nie. En selfs al is u klankdigting perfek, sal daar waarskynlik 'n paar aktiewe oumas wees wat enige partytjie kan verwoes deur bloot die polisie 'n paar keer te skakel. Daarom moet u van die begin af fokus op vrystaande nie-residensiële geboue.
Die kamer self moet aan 'n aantal kriteria voldoen: 'n voldoende groot area hê (kenners beveel aan dat die hoofbalkamer minstens 250 vierkante meter groot is) en hoë plafonne wat geskik is om lig- en klanktoerusting op te hang (vanaf 4 m).
In die vroeë 90's is 'n interessante tendens waargeneem: voormalige of nog werkende huise en paleise van kultuur, voorportale van teaters en konsertsale is aktief gebruik om klubs en diskoteke te organiseer. Totdat hulle almal uitmekaar gehaal is. Maar in die streke kan u steeds soortgelyke geboue vind wat sonder 'n eienaar groei. Vanaf die middel 90's is die voormalige werkswinkels van nie-werkende fabrieke aktief herbou. Hul grootste voordeel is 'n groot gebied teen redelike pryse (in Moskou - vanaf $ 200 per 1 m²). Sulke opsies verg, in teenstelling met die bou van nuuts af, baie laer koste: al wat u hoef te doen is om masjiene of ou stoele te demonteer, 'n kleedkamer en kroeg toe te rus, 'n moderne ontwerp te ontwikkel en die belangrikste te wees, lig- en klanktoerusting te installeer.. Vir 'n klein of geslote klub (vir gemaklik besoekers) is 'n kelder goed.
Soos dit blyk uit die praktyk, was dit vyf jaar gelede relatief maklik om 'n kamer in Moskou te vind. Maar nou is dit al 'n ernstige probleem om die ontwikkeling van die klubbesigheid te stuit.
Wat die binnenshuise versiering betref, is daar geen algemene resepte nie. U kan 2 duisend dollar spandeer vir 1 vk. m, die skep van 'n ultra-moderne ontwerp, maar niemand sal na jou toe kom nie, maar jy kan jouself beperk tot net honderd dollar per vierkante meter, en die klub sal altyd uitverkoop wees. Die feit is dat sulke ondernemings hoofsaaklik hul eie atmosfeer verkoop, en slegs die interieur, geregte, drankies, ensovoorts. Daarbenewens 'n modieuse (en, terloops, ekonomiese, sodat dit nie duur meubels kan koop nie) die afgelope jare is die gebruik van rowwe hout.
Voordat u met organisasie- en konstruksiewerk begin, is dit nodig om 'n bekwame projek op te stel. En hier kan jy nie sonder professionele persone klaarkom nie. En ons moet begin met die ontwikkeling van 'n algemene konsep. Sodoende kan u onnodige koste, konstante verkeerde berekeninge en veranderings vermy, wat die skatting aansienlik verhoog. Daarbenewens sal kundiges die plek wat u gekies het, ontleed om te sien of die ligging ooreenstem met die gekose konsep. Dit sal u ook help om 'n lys te kry van alle permitte wat benodig word vir die normale werking van die klub. Konsultante vra gewoonlik tussen $ 2.000 en $ 5.000 vir hul dienste.
Maar die organisatoriese funksies kan wel toevertrou word aan die hoofklubpersoon wat verantwoordelik sal wees vir die hele konsep van die instansie (en nie net vir sy program nie, soos baie verkeerdelik glo) - die promotor.
Hoofklubman
Volgens baie kenners hang 80% van die sukses of mislukking van enige vermaaklikheidsonderneming van die promotor af.
En in werklikheid is die meeste sluitings van klubs (en dit is nie so skaars nie) juis te wyte aan die onprofessionaliteit van die administrateur. Die spesialiteit "promotor" kan nie in enige instituut verkry word nie, dit kan slegs tydens die werk aangeleer word.
Die belangrikste taak van 'n promotor is om besoekers te lok. Om dit te kan doen, moet hy die aktiwiteite van die instansie duidelik rig in ooreenstemming met die ontwikkelde konsep. Volgens Andrey Fomin ('n bekende Moskou-promotor en showman, stigter van die jaarlikse Night Life Award-seremonie, wat die beste nagklubs van die jaar bepaal), is dit die promotor wat verantwoordelik is vir die konsep van die klub, uit die musiekblyspel styl vir die organisering van spesiale partytjies. En die hooftaak van hierdie persoon is om elke aand 'n vakansie te skep.
Volgens Garry Chaglasyan, een van die bekendste Russiese promotors (organiseerder van die XIII-klub), 'is 'n klub in die Weste slegs 'n kamer waar elke aand 'n nuwe promotor sy eie partytjie hou. In Rusland verstaan hulle egter eenvoudig nie hoe rap op Dinsdag, trip-hop op Donderdag en progressiewe huis op Saterdag gespeel kan word nie. In ons klubs is die eienaar dikwels 'n bestuurder, 'n kunsdirekteur en 'n promotor wat alles saamgevoeg is, en dit help die besigheid glad nie. '
Klubgerigtheid
Volgens statistieke word tot 70% van die wins deur gereelde besoekers na die klub gebring. Daarom is dit nodig om in die eerste fase van die ontwikkeling van die konsep te bepaal vir wie u instelling ontwerp is: 'goue' jeugdiges of tieners uit die voorstede, gesiene sakemanne of rockers, verteenwoordigers van seksuele minderhede of direkte mense. Die interieur, musiek, drankies, pryse en selfs die vlak van diens hang heeltemal af van die teikengehoor.
Die belangrikste besoekers aan die naglewe is jongmense onder 35 jaar oud. Maar sy verskil ook in ouderdom, rykdom, stokperdjies, lewensuitkyk. Gewoonlik kan alle klubs in drie hoofkategorieë verdeel word: duur, demokratiese jeug (meer soos diskoteke) en eng tematies. Laasgenoemde verskil gewoonlik in musikale rigtings: jazz, rock, pop, ens. Daar is ook klubs vir vroue, gays, ens. Wanneer u van plan is om 'n nagklub te open, moet u in gedagte hou dat as u iets vreemds aan u probeer doen (byvoorbeeld, 'n oortuigde reguit persoon wil 'n gay klub begin), dit moeilik is om op sukses te hoop.
Goue jeug
Om met boheemse mense en 'goue' jeugdiges te werk, is die moeilikste ding om besoekers aan duur klubs te besoek. Daarbenewens het die skepping van sulke ondernemings sy eie besonderhede. Anders as die opening van elite-restaurante, waar groot geld bestee word aan herstelwerk, binnenshuise versiering en die aankoop van duur meubels en skottelgoed, is 'n nagklub vir 'goue' seuns en dogters nie spesiale finansiële beleggings nodig nie. Hierdie verklaring word perfek bevestig deur die sukses van die Jazz Cafe, wat in 1998 geopen is, 'n klub wat georganiseer is deur die Joego-Slawiese promotor Sinis Lazarevic, wat uitgebreide ervaring het in die bevordering van sulke ondernemings in Belgrado en Italiaanse stede. Die organiseerders van die "Jazz Cafe" het baie bespaar op herstelwerk, meubels en toerusting, en die advertensiekoste-item is oor die algemeen weggelaat. Hulle het al hul aandag gevestig op die skep van 'n atmosfeer van misterie, bohemianisme, eksklusiwiteit en elitisme rondom die vestiging.
Die tweede voorbeeld is die XIII-klub. Volgens die promotor Garry Chaglasyan is troos, nuutheid, strewe na onopsigtelike luukse en dekadensie, sowel as 'n dinamies veranderende atmosfeer, as een aand nie dieselfde is nie, belangrik vir ons besoekers. ' In sulke klubs word dit nie aanvaar om geld in te neem vir toegang nie, en die wins gaan slegs ten koste van die kroeg. Die pryse is toepaslik: 'n koppie koffie - $ 10, cocktails - vanaf $ 50. Die basiese beginsel van so 'n klub is: ek het byvoorbeeld 'n bottel tequila vir $ 20 gekoop en dit in grootmaat vir 400 verkoop Met 'n groot aantal verkoopte bottels kan die wins groot wees. Die gemiddelde besoeker aan sulke plekke spandeer $ 100-200 per nag. slegs met honderd kliënte (dit is die gemiddelde aantal besoekers aan een party), help die instelling 10-20 duisend dollar.
'N Interessante kenmerk van duur klubs is die kort lewensduur daarvan (hoogstens twee jaar). As die plek "vervelig" is, sluit die eienaar die klub eenvoudig om dit op 'n nuwe plek en onder 'n nuwe naam te open. Nog 'n opsie: die klub is gesluit vir heropbou, en word dan weer op dieselfde plek oopgemaak (gewoonlik gebeur dit juis as gevolg van die gebrek aan persele). Dit is waar dat hy die vorige sukses heel waarskynlik nooit sal herhaal nie.
Maar die instellings wat volgens die beginsel van elitisme aangepas is, het een belangrike nadeel - 'n klein aantal potensiële klante, veral in die provinsies. En in Moskou is die teikengehoor van duur klubs volgens sommige ramings nie meer as 5 duisend mense nie.
Raserige plek
Demokratiese jeugklubs het die grootste teikengehoor. Volgens kenners is daar in Moskou alleen ongeveer 100 duisend mense, meestal van 15 tot 25 jaar oud, d.w.s. skoolkinders en studente. Gewoonlik is hulle nie geneig om 'n drankie by die kroeg te koop nie, dus word die toegangsfooi gehef. Die plafon daarvan is 150 roebels. Hierdie geld is die hoofinkomste van jeugklubs.
En hier is subtiliteite soos die persoonlikheid van die promotor en verbeterde gesigsbeheer by die ingang nie meer saak nie. Die sukses van 'n grootformaat-onderneming hang af van beligting en musiektoerusting, die grootte en kapasiteit van die perseel, en die belangrikste van die hoeveelheid advertensies. As die musiek hard klink, skitter die beligtingstoerusting helder, die toegangsgeld beloop ongeveer 50-60 roebels en uitnodigingsblaadjies met advertensies word op straat versprei, dan is die toestroming van besoekers gewaarborg. Sommige is natuurlik gereed om 100 roebels in u kroeg te laat, maar u moet dit eens maak met die feit dat die belangrikste dosis alkohol die klante binnedring nog voor die klubdeure.
Hier, soos in die eerste geval, is duur ontwerp nie nodig nie, die grootste deel van die koste val op die aankoop van klank- en beligtingstoerusting van die ooreenstemmende krag. Wat die maandelikse uitgawes betref, val die grootste aandeel op die betaling van genooide DJ's (DJ): van $ 50 tot $ 150 per aand. Tensy dit natuurlik 'n ster is wat tot 500 dollar per vertoning kan verdien.
Die belangrikste ding in die bestuur van sulke ondernemings is om 'n buigsame prysbeleid te volg. Oor naweke is daar baie meer mense wat wil ontspan en pret hê, dus moet die maksimum toegangsfooi op Vrydag, Saterdag en Sondag vasgestel word. Op Maandag, na 'n gejaagde naweek, neem die toestroming toe, en die meeste klubs reël of 'n dag af of maak toegang gratis. Kenners meen dat die winsgewendheid van 'n onderneming wat volgens hierdie skema werk, op die vlak van 20-50% is.
Onkonvensionele winste
In die grootste stede ter wêreld open en bevorder gespesialiseerde gay-klubs aktief. Die eerste vestiging in Moskou het in 1995 begin, en vandag is daar al vyf daarvan. Volgens kenners laat kliënte jaarliks tot $ 1 miljoen kontant in Moskou se gayklubs toe.
Volgens statistieke verkies 7% van die bevolking seksuele omgang met mense van dieselfde geslag. Nog 20% beoefen biseksuele verhoudings. Almal lei gewoonlik 'n aktiewe lewenstyl en is van nature redelik nuuskierig. Om 'n geskikte maat te vind, te ontspan en net te gesels, besoek hierdie burgers dikwels die naglewe. Daar is ook opgemerk dat onder mense met 'n nie-tradisionele seksuele oriëntasie 'n redelike groot persentasie mense ryk is, wat hulle interessante kliënte maak vir die haaie van die "nag" -besigheid. Daarbenewens lok die atmosfeer van vryheid, plesier, permanente viering en karnaval wat in gay klubs heers, tot 50% van die direkte besoekers daarheen. Sommige eienaars van sulke ondernemings probeer besoekers kunsmatig volgens geslag filter, en die toegangsprys vir vroue twee keer so hoog as mans. In die praktyk stop dit egter niemand nie.
Ondanks die feit dat die volgorde van stappe vir die opening van so 'n klub oor die algemeen tradisioneel is, het dit ook sy eie subtiliteite. Die belangrikste vereiste: om die klub te bestuur, moet u 'n administrateur soek wat opgeneem word in die kring van potensiële kliënte en wat die 'spesifieke kenmerke van die genre' ken. By die uitgawes om DJ's te betaal, word uitgawes vir die uitvoering van ontkleedansers, drag-shows en toerusting van die sogenaamde donker kamers - plekke waar besoekers kan aftree, gevoeg.
Die organisering van 'n striptease is nie 'n goedkoop plesier nie. Wys "met 'n naam" ", mansballet, ens. werk op 'n vaste basis: vanaf $ 400-800 per opvoering. Die boonste balk hang af van die gewildheid van die genooide span. Die eienaars van die klub dikteer die voorwaardes aan die alleenlopers. Hulle word gewoonlik tussen $ 50 en $ 150 betaal om te verlaat. In die vroeë dae van so 'n onderneming is die toestroming van besoekers gewaarborg, aangesien mense met gay oriëntasie graag nuwe plekke wil besoek. En u hooftaak is om dit te behou.
Lig + klank
Dit is onmoontlik vir 'n onervare persoon om selfstandig beligting- en klanktoerusting wat geskik is vir die klubformaat te kies en te installeer. As u kies, word spesialiste gelei deur parameters soos die area, die vorm van die omtrek, die hoogte van die plafonne, sowel as die ligging van die tafels, verhoog en kroegtoonbank; die styl van musiek wat in die klub sal klink, is van besondere belang.
By die skep van hoë kwaliteit lig en klank in 'n instelling met die grootte van die hoofbalsaal van 150-200 vk. m dit is heel moontlik om binne 15 duisend dollar te hou, waarvan twee derdes vir lig en een derde vir klank sal wees (beligtingstoestelle is duurder, en dit is moeiliker om dit te installeer).
As die plafonhoogte tot vier meter beperk is, kan u bespaar op die aankoop van toerusting: toestelle wat maksimum 4 m verlig, is amper 'n derde goedkoper as kragtiger toestelle wat 8 m kan "oorkom". As u klub beplan om verskillende optredes uit te voer soorte skougroepe, dan sal die verhoog 'n spesiale beligting benodig. Vir die volledige werking van die hele beligtingstelsel, moet u eerstens let op die aantal ure se ononderbroke werking van die lampe.
As die klub voorsiening maak vir die uitvoering van beide 'live' musikante en DJ's, is die krag van 7-8 kW voldoende. Die minimum stel toerusting bevat in hierdie geval 2 breëband akoestiese stelsels, 2 tweerigting-, 4 laefrekwensie-eenhede, 'n crossover (kontroleerder), 'n verwerkingseenheid (gelykmakers, kompressors) en 'n plek vir DJ-toerusting (konsole, 'draaitafel' ). Kundiges beveel nie aan (veral waar daar 'lewendige' klank is nie) om die digitale bronne te installeer nie: volledige klankweergawe is slegs op analoog toerusting moontlik.
Volgens Nikolay Hovhannisyan, direkteur van X-Light, moet die installasie van lig- en klanktoerusting in die stadium van rowwe werk uitgevoer word. Baie klante kies dit egter nadat al die hoofwerk voltooi is, wat fundamenteel verkeerd is. Daarbenewens ly selfs bekende en duur klubs aan sulke terugskouing.
Installasie neem gewoonlik 10-15% van die koste van die toerusting, en mettertyd neem dit 'n week. Die vernaamste beligtingstoestelle waarsonder geen klub kan klaarkom nie: die sg. "Sentraal" (1, 5-2 duisend.dollars) met baie effekte, vas aan die plafon; skandeerders ($ 500-1500); roterende koppe (vanaf $ 700); stroboskope ($ 70-250); UV-lampe ($ 20); rookmasjien (ligstrale is die duidelikste sigbaar in die gegenereerde rook - vanaf $ 80); spieëlbal vir diskomusiek ($ 40-100); lasers (vanaf 2 duisend dollar). En sodra u ryk word, kan u borrelmasjiene of kunsmatige sneeu-kragopwekkers koop ($ 500-1000).
Nou net in Moskou is daar ongeveer honderd maatskappye wat spesialiseer in die verskaffing van lig- en klanktoerusting. As u 'n groot hoeveelheid toerusting koop, kan u reken op 'n afslag van tot 10-15% van die totale koste. Vir geverifieerde klante wat vir die eerste aankope betaal het, kan die verskaffersondernemings 'n vorm van betaling in paaiemente bied sonder rente.
Grondslae van sukses
Die toegangsprys is slegs 'n sigbare deel van die ysberg van die klub se winste. Die belangrikste geld, maar nie in demokratiese instellings nie, word by die kroeg se werk verdien, omdat die winsopbrengs op drankies tot 200-300% kan styg. Maar mense is bereid om te betaal vir die geleentheid om 'uit te hang' en na musiek te luister.
Vandag bied baie biermaatskappye kroegtoerusting om dit te bottel vir 'n onbeperkte gratis huurkontrak in ruil daarvoor dat u slegs bier by hulle sal koop. As gevolg hiervan kan u baie bespaar op die koop van 'n stuk kroegtoerusting.
Die gemiddelde rekening in 'n nagklubbar is $ 10-50 per persoon. per nag is dit 1 tot 5 duisend dollar aan inkomste, dit hang alles af van die gehoor. Die hoofpersoon in die kroeg is natuurlik die kroegman, hy beïnvloed grootliks die winsgewendheid van die onderneming. In die afwesigheid van die eienaar kan die kroegman drankies, sigarette, skyfies en bierneute onder die vloer verkoop. Die resultaat is die verlore wins van die eienaar. 'N Ander manier om die eienaar skade te berokken, is 'n verkeerde tjek. Hierdie probleem word opgelos deur 'n videokamera te installeer en die gewetenlose afdanking van alle gewetenlose werknemers.
Bykomende winste kan behaal word deur 'n borg te lok: wanneer alkohol- en sigaretadvertensies op televisie verbied word, lei baie vervaardigers hul advertensiebegrotings na advertensies op die verkooppunt, waar dit steeds toegelaat word. Borgskap kan wissel van tientalle tot 100 duisend dollar per party.
Vir klubs wat 'live' musiek speel, is die probleem om musikante uit te nooi steeds baie dringend. Beginnersgroepe is baie goedkoop om op te tree, met $ 150 vir 'n partytjie. Maar daar is baie min staande onder hulle, en slegte musiek sal die gehoor eenvoudig afskrik. Die situasie kan gered word deur die sterre uit te nooi. Dit is waar dat hulle tot $ 10.000 vir 'n optrede moet betaal, maar al die uitgawes sal beslis vrugte afwerp: byvoorbeeld, 'n toegangskaartjie vir 'n ster na die gewilde Moskou-klub "16 ton" kos $ 15-20, en die klub huisves 600–670 mense. Maar in die provinsies kos die prestasie van 'n bevorderde groep 1, 5-2 keer meer.
Een van die hoofpunte vir enige klub is 'n betroubare sekuriteitstelsel, want besoekers kan baie verskil. Sommige instellings skep verkieslik veiligheidstrukture op hul eie. Maar dit is winsgewender om professionele persone uit te nooi. Boonop is hul werk nie so duur soos dit mag lyk nie ($ 2-5 per uur en 5-6 mense vir die nag is genoeg). Die veiligheidstake behels nie net die beskerming van die perseel en alle besoekers aan die klub teen inbraak van buite nie, maar om die orde in die saal te handhaaf, die identifisering van dwelmhandelaars en "neutralisering" daarvan.
Bevorderingsfases
Een van die belangrikste fases na die opening van 'n klub is 'promosie', wat gewoonlik een tot 'n paar maande duur. Die spesifisiteit daarvan hang weer af van die rigting van die instelling. As u studente die jeugdige hoof is, moet advertensieveldtogte in institute, plekke van "byeenkomste" en ondergrondse gange uitgevoer word (in die hoofstad word die gang onder die Poesjkin-plein vir hierdie doel gebruik). Een van die gewildste soorte promosie is die verspreiding van strooibiljette (om so 'n mini-flyer te druk, kos $ 40 per 1000 roebels).stuks.), wat hul eienaars op sekere dae allerlei afslag gee. Gewoonlik ontvang verspreiders 'n persentasie vir elke pamflet wat vir die beoogde doel gebruik word, maar die belangrikste aansporing vir hulle is gratis toegang, veral as die kaartjieprys hoog is. Advertensies op populêre radiostasies is ook baie effektief (maar ook baie duur).
Alle kenners voer egter eenparig aan dat niks doeltreffend kan vergelyk met mond-tot-mond-advertensies nie. Jeug se mond tot mond sal onmiddellik al die inligting oor die nuwe onderneming versprei.
Om u vinnig in die donkerte van Moskoustrate te kan vind, bestel 'n advertensiebord wat in alle kleure skyn. In hierdie opsig is neon die gewildste, waarvan 'n lopende meter in 'n gespesialiseerde advertensie-werkswinkel $ 10-40 kos. Sommige klubs bestee fundamenteel nie geld aan advertensies of op 'n uithangbord nie - dit kan hulle selfs benadeel (byvoorbeeld, 'n ongewenste gehoor sal kom, en hul eie sodat almal weet).
